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每日焦点!美元基金这一年:新加坡已不是募资天堂 新LP出现在中东四国|年终观察

《科创板日报》12月28日讯(记者 陈美)回望2022年,美元基金在经历撤退。“尽管市场上仍有机构成功募集美元基金,但大部分VC都与美元基金失之交臂。”作为一家创投机构的合伙人,Andy颇有感触地说。

据清科数据显示,上半年美元基金募资下降了60%,三季度则由于头部美元基金陆续关账,拉高了整体募资规模。与2021年美元LP还在涌向中国相比,形成鲜明反差。“以前是没有美元基金的人民币基金,开始做美元基金;现在是合伙人为了募资,频繁出海,寻找新的美元基金出资人。”

今年三季度美元基金募资情况

今年都去新加坡搞募资?


(资料图片)

与Andy有同样感触的还有小雨,她是北京一家机构的IR。今年下半年,她所在的机构刚刚完成了新一轮美元基金的募资。

她告诉《科创板日报》记者,今年以来,美元基金的融资环境确实跟前几年不太一样,很多因素导致了美元募资变得非常困难。“这其中跟大的环境有关系,但最主要的,是原来美元基金的出资人对整个形势的预期发生了变化。”

“在募资中,感觉越靠近中国区域的LP,对投资中国更有兴趣。这也许是他们对中国的理解更深一点,进而态度更积极一点。”

此前有消息称,今年新加坡一度成为VC/PE来往的圣地。上半年甚至有消息说,国内一些头部VC的创始人都去了新加坡。实际上,2022年9月,新加坡确实开了一场投资人大会——Super Return,这成为机构频频提起新加坡的理由。

但另有机构合伙人认为,“去新加坡,真正能募到资的VC恐怕少之又少。一是人生地不熟,二是大牌云集之下,金主凭什么投你,最多就是混圈和蹭圈。”

这位合伙人认为,今年能挣到钱的基金,应该非常少。“看看某头部基金在二级市场上的操作就知道了。现在国内项目投不出去,有可能他们去新加坡看项目了。”

上述合伙人的观点,得到Andy认同。

他认为,很多LP跟GP之间应该都认识10年以上,这样才能形成一个长期信任关系,募资时才更容易得到他们的支持。所以,通常情况下并没有一时半会就打开新局面的说法。“更何况,即便是长期信任,也需要GP用业绩来说话。如果投的不好,老LP凭什么复投?”

中东新LP出现 想要靠近并非朝夕

在寻找新美元基金投资人画像时,除了新加坡是富豪聚集之地屡被GP提及外,中东新LP也走进机构的视线。

中东作为富裕的石油出产地区,占据了全球十大主权财富基金四席,包括沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔四国主权财富基金。但想要成功从这些主权基金中拿到钱,也并非易事。

上述合伙人认为,中东LP是很好的资金来源,但不见得每个人都能拿到他们的钱。“文化的交流与业务的沟通,需要一个长期过程。另外,中东LP就是这四个主权基金。想要获得他们的信任,需要长期耕耘、建立关系。”

“但从总体上,中东LP非常有钱,对中国也十分友好,愿意长期在这里投资布局。了解了这一背景,在募资时非常重要。”该合伙人说。

另有了解中东LP的投资人Lisa表示,商业的本质是相通的,没有太大不同,但在具体细节上可能有区别。抛开意识形态和地域文化差异,阿拉伯人与中国人的文化是很像的。“想要获得他们的支持,还是要到那里去了解对方。所谓的制度不同、文化不同,其实也是可以克服的。”

另一方面,如果想要出海,在中东核心市场本地化运营,则必须与当地主权基金深度合作。“这一是要与目标市场各个监管机构建立密切且良好的沟通渠道;二是与要本地不同产业方向的合作伙伴充分绑定,把本地化商业资源沉淀下来。”

不过,对出海中东、包括出海东南亚,Andy则有不同看法。他认为,国内GP并没有什么明显优势。“国内投资有主场优势,大部分投资人成长在这里,对国情更加了解,少了认知障碍。而去东南亚,需要有本地资源的人才能做这一非常复杂的市场。东南亚10个国家,各有不同的人口规模,不同的文化,不同的信仰等。只能更靠本地团队去做,中国本土投资人在东南亚做投资,未必有太大优势。”

从地域上看,经过这一年,机构们已清晰地画出一张美元募资地图:在美国本土LP逐步减少后,来自中东、欧洲和东南亚等地的LP,资金比例正在提升。

“这是当前相当明确的趋势。尽管过程中也有困难,但中东地区仍被普遍认为是最优的美国本土LP替代方。未来,随着中东主权基金对中国市场的进一步了解和开展本土业务,有望大幅提升其对中国资本市场的投资比例。”上述机构合伙人最后说。

从机构类型来看,除了传统FOF、主权财富基金、养老金等机构化LP,近两年在香港、东南亚等地新设立的众多家族办公室,也成为美元LP中的重要力量。“但受限于家办整体资金体量,以及资金如何在不同资产进行配置等问题,真正投入私募市场部分的体量,可能会比预期的要少。”

不过,随着中国和阿拉伯国家在政治、经济等领域合作加强,关于绿色低碳、健康医疗、投资金融等新增长极也成为机构关注的焦点。

关键词: 主权财富基金 具体细节

责任编辑:Rex_28

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