2023年9月7日海伦哲(300201)发布公告称公司于2023年9月6日接受机构调研，东方财富证券、国金证券、中邮证券、中金公司、浙商证券、信达证券、东海证券、长江资管、锯豪投资、世纪证券、国联基金、中泰证券、北京量化投资管理、中信证券、太平洋证券、知远投资、逸原达投资、鸿盛基金、鑫翰资本、德邦证券、上海侏罗纪资管、上海龙猛私募基金、财通证券、泰康资管、五地投资、国盛证券参与。

具体内容如下：

【资料图】

问：战略目标是未来三年再造一个海伦哲，公司主要的努力方向是什么？业绩的可实现性如何。

答：

公司新一任董监高产生以后，持续多年的风险有效化解，公司员工聚精会神抓生产经营，仅仅半年多的时间，公司核心经营指标已恢复或超过历史同期最高水平。在此基础上，公司研究制订新的三年发展战略规划，将发展中心确定为特种高端智能装备制造，将过去专注国内市场特种车辆制造，转变为在国内国际市场深耕特种车辆、特种机器人和军工等智能装备制造，将发展模式由“单轮驱动单条增长曲线”转变为“双轮驱动三条增长曲线”。基于发展方式转换，同时考虑到公司所处特种工程机械领域国内国际市场未来将保持较高景气度等因素，坚持内涵发展与外延扩张相结合的发展模式，未来三年业绩目标虽然具有一定挑战性，但公司员工对目标完成充满信心。

(1)公司所在高空作业车、消防车、军品行业保持较高景气度，公司目前全力以赴聚焦经营，推出新产品，尤其是高附加值产品，主营业务有望保持快速增长；

(2)公司正在加快国际化布局，已成立国际事业部，灵活采取直营、代理、战略合作、国际合作等方式迅速构建国际销售体系，力争在短时间内将国际市场打造成公司重要利润增长点；

(3)公司正在布局应急产业，包括上半年已经推出两款应急排水车、一款应急照明车；国家重视、支持安全应急产业发展，未来公司将整合消防应急、电力应急以及核应急救援等产品，应急产业有望成为公司未来利润增长点；

(4)公司也在抓紧布局智能化和 I，围绕公司三大主业开展并购；加快推进智改数转，逐步打造智能制造新产业；

(5)为实现发展战略和经营目标，公司于今年 8月推出股权激励方案，首批激励对象包含董事、高管、中层管理人员及核心技术(业务)骨干等 80人，充分调动大家的工作热情和积极性。

答：公司的主要客户为电网公司、部队和应急管理部门，受这些部门和单位预算管理的影响，公司的生产经营具有明显的季节性特征。每年度的下半年特别是第四季度为公司的经营旺季。公司的主要客户和经营的产品也未发生大的变化。因此一般情况下公司下半年的净利率应该较上半年高一些，但今年上半年收到了部分业绩补偿款影响了上半年的净利润率，全年的净利率应该和上半年相差不多。后面，随着公司集中资源优先发展智能制造和特种机器人产业，加大、加快在智能化领域的相关产业布局，相信公司未来的净利率将会有所提升。

公司 2023 年的经营目标为实现营业收入 17 亿元，具体为徐州本部10亿元，格拉曼 7亿元。公司对完成全年经营目标充满信心。

普通高空作业车交货周期约为 30～45 天，电源车约 60 天，若是大高度的高空作业车、大型的电源车或者涉及进口零部件的交货周期为 3个月或更长时间。格拉曼消防车交付周期为底盘到货后两个月左右。

答：

公司目前资金充足。公司已经获批的授信额度为 3.38亿元，授信额度充足。其中母公司授信 2 亿元，均为今年新增授信；正在进行审批的授信约 1-2 亿元，预计到三季度末公司授信额度总额为 4-5 亿元。我们也在寻找合适的、有产业协同的优质标的，利用上市公司的平台优势，实现向新业务、新领域的快速拓展。

答：

2023年上半年高空作业车各产品系列发车销售金额 3.3亿元，其中高附加值产品占比 78%，走量产品占比 22%。

绝缘斗臂车关系到电力系统配网不停电保障作业，该类产品市场前景较好。而伸缩臂含蓝牌车型及折叠臂产品关系到市政基建系统维护，市场也仍有较大需求。绝缘斗臂车针对电力系统作业特点，推进系列化产品研发，不断提升产品核心技术竞争力，上半年绝缘斗臂车市场占有率同比增长 24 个百分点。2023 年公司重新布局租赁行业，蓝牌新品快速投放市场，改变了市场占有率下降的局面，市场占有率触底升。

答：

2023年年初以来，公司经调研发现，公司主打产品处于高景气度，特别是国际市场更高景气度，公司产品在国际市场具有明显比较优势，特别是高空作业车、电源车等专用车辆具有极强的竞争力，确定针对“深耕国内、开拓国际”的经营策略。3月底，公司在马来西亚首批电动高空作业车交车及培训完美落幕，该车凭借其安全、舒适、迅捷、环保的特点，获得用户好评。

为进一步深化公司国际化战略布局，推动海外业务发展，根据业务发展的需要，结合发展战略，公司对组织机构进行调整，增设国际事业部，坚定了积极拓展海外业务的决心和信心。

公司持续加强营销体系建设，全面加强国际市场开拓，加强国际市场调研、技术交流、产品开发，灵活采取直营、代理、国际合作等方式迅速构建国际销售体系，力争在短时间内将国际市场打造成公司重要利润增长点。

答：

高空作业车产品的出口档次取决于出口目的地的个性化需求及不同地区发展情况，海伦哲出口计划以高端产品为主，预计单价和毛利率与国内相当。

答：

公司的竞争优势主要在于明确的企业目标及战略，标准化企业管理体系，领先的行业地位，全系列方案化产品，严谨专业专注的研发、销售和服务团队。 公司层面，加大科研研发力度，保持技术差异化优势，持续提升产品核心竞争力，加强公司内部管理，提升管理效率，降低产品制造成本。

具体措施

(1)2023 年快速推出一系列针对租赁市场使用特点的蓝牌轻量化车型，逐步提升普通高车市场占有率。

(2)发扬国产绝缘臂、中压发电车、储能车等产品自主研发制造优势，针对电力系统，持续推出方案化、系列化产品，扩大细分产品市场占有率。

(3)公司推出系列化应急排水救援专用车辆产品，稳步进入应急行业，应急排水产品已经实现销售，研制核防护、核应急产品。

(4)大力开拓国外市场，以稳固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动。

海伦哲2023中报显示，公司主营收入6.23亿元，同比上升48.69%；归母净利润6214.75万元，同比上升54.46%；扣非净利润5618.61万元，同比上升43.28%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入3.78亿元，同比上升83.08%；单季度归母净利润4013.72万元，同比上升98.11%；单季度扣非净利润3421.93万元，同比上升73.07%；负债率38.5%，投资收益141.3万元，财务费用155.11万元，毛利率27.84%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。

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