“谷爱凌、苏翊鸣首钢大跳台夺冠后，石景山首钢大跳台无疑已经成为北京最新的地标建筑，而且地铁11号线，S1号线、长安街西延等基础设施越来越完善，新首钢产业改造转型，大批量高水准绿色公园的建设，未来的石景山，无论是从工作上，还是生活上，那都是潜力无限大呀！”这是来自微信视频号“麦田好房”2月一场直播中的独白。直播间，麦田房产业务总监、麦田好房首席荐房官王影与融创长安悦玺销售顾问联合出镜，对于当前大热的冬奥公园版块置业侃侃而谈。

好房推荐官 视频直播答疑解惑

近两小时的直播，他们从“冬奥会的举办给石景山带来哪些发展机会”、”石景山商圈的核心优势“、“当下北京房产市场状况”、一直聊到该版块中“融创特色新房项目”。娴熟的板块分析、自然的直播互动，以及实时为对新房产品感兴趣的消费者答疑解惑。此外，还有不断上线的福袋抽奖，气氛完全不输网红博主带货现场。

“全城看好房”轻松安家冬奥公园旁直播现场

当天直播间观看人数超过15000人，点赞量超66万，位列当日视频号同城榜、日常生活榜首位。“谁能想到，仅仅一场直播能触达上万人，远超线下效率，个人的价值感一下子就上来，也对短视频营销的信心倍增。”王影如是说道。

作为麦田好房推荐官，王影不是个案。

2020年疫情发生后，越来越多的房产经纪人将部分营销精力投入短视频平台。特别是在麦田房产内部，诸如“磊哥说房”账号运营人陈磊、“琳小姐说好房”账号运营者马瑞琳，他们最初在抖音上分享二手房交易知识，随后又同步开通了快手、微信视频号等平台账号，利用前期积累的粉丝推荐优质房源，并不断打造私域流量，探索粉丝变客户的可能性。

经过一段时间的积累与运营，陈磊、马瑞琳二人通过短视频平台吸引的客户在咨询、带看、转化上都大大超过以前线下的渠道，甚至经过一次新房直播取得的成绩，成为麦田房产视频营销的标杆人物。

而这也极大地鼓舞了麦田“经纪红人”项目的开拓与深度孵化。

直播过程中介绍板块内优质新房项目

专业运营团队 助力“经纪红人”更好拥抱短视频

众所周知，房产买卖涉及的交易金额庞大，且作为大宗实物消费品很难模拟真实的体验，所以在短视频营销刚进入房产领域的时候，无论是行业还是消费者，都认为这是一个“伪命题”难以成势。随着短视频领域的逐步壮大，特别是众多头部房产博主的涌现，以及他们超强的变现能力，证明了这种营销模式的可行性。

作为房产经纪机构，更是想要抓住这个机会，为消费者创造更好的服务体验。

从2020年开始，麦田房产首开行业先河，率先在二手房领域提出并落地应用了短视频营销模式。2021年正式启动“经纪红人计划”，组织经纪人学习和制作短视频，帮助经纪人通过短视频快速打造个人IP。

麦田房产“经纪红人实战营”拍摄教学现场

除此之外，麦田总部的短视频运营人员还会为“红人们”提出选题建议。2021年下半年，北京“公共户”政策出台实施，作为社会热点吸引了不少消费者的关注。麦田总部短视频运营人员立刻指导经纪红人，以此为切入点，分析“公共户”政策能够解决的众多问题，诸如离婚后户口登记、集体户离职后户口迁出、二手房“空挂户”等等。该系列视频创作因时效性强、分析专业且案例详实，让参与创作的经纪红人专业形象凸显，吸粉的同时也带来不少客户咨询。

时至今日，在麦田内部，开始创作短视频的经纪红人近千人，他们围绕着房源、商圈配套、市场热点、交易知识等创作了数千个作品。在不断的创作、运营及转化的过程中，他们也意识到作为一个新型房产经纪人，除了具备专业的经纪服务能力，更需要掌握新渠道营销能力。

2022年是麦田企业发展的重要一年，也是房产行业进入视频营销时代的重要节点，如何更好的拥抱短视频，将成为每一个麦田人需要面对的课题。谁能抓住短视频这一风口，谁就能在房产经纪领域赢得先机。

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