吕文扬,男,广东惠州人,一个农民出身的千万富翁;外界人称中国服装王,旗下纯伊西裤连续三年全国销量第一;“服装大王” 纯伊是中国服装界的金字招牌。走过了创业的风雨历程,纯伊的创始人吕文扬取得了创业“真经”:“必须抱着随时可能失败的心态来经营企业。

1987年的大年初一和初九,吕文扬在众人的目光中送走了上门讨债的人。春节还没过完,吕文扬带着仅有的200元钱,前往益阳推销拉链。在吕文扬看来,拉链用量大,投入的本钱少,很适合自己。到了九江,吕文扬开始四处上门推销。到了第8天,吕文扬已经没钱吃饭,终于有一家厂商向吕文扬订了240元的货。

那以后,吕文扬的客户越来越多,他却不敢继续做这个生意了——他销售的拉链都是一些小厂生产的,质量不过硬,常常遭到投 诉,而且,拉链的销售利润实在太低。在同当地的服装企业打交道的过程中,吕文扬发现了一个商机——服装零售很有市场,而且利润丰厚。吕文扬的父亲开了一家服装公司,主要做外销生意,正好有一批服装尺寸偏小,不能出口,吕文扬便把这批货接过来,在杭州开了一家服装零售店。

1993年,吕文扬在杭州做服装零售生意挣了点儿钱,回到老家惠州市博罗县准备办服装厂,遭到了一致反对。博罗从没有过一家服装企业,谁会买一个到处是泥土和粉尘的地方生产的服装?更何况,他只做过服装零售,对制衣技术能了解多少,吕文扬固执地坚持着。吕文扬以往积累下一些资金,又跟亲戚借来15000元钱,创业的原始资本共有65000元。

吕文扬向博罗县政府租了500平方米的场地,买了几台二手锁边机和裁床,缝纫机、剪刀、凳子全由工人自己带。吕文扬到附近的城镇请来老裁缝,在对工人进行了一个多月的培训后,纯伊的前身诞生了,服装厂是办起来了,却并非一帆风顺,吕文扬用了4年才弥补上经营的亏空。1989年10月,吕文扬的工厂生产的西裤在广东、浙江面市,商场要求补货的电话一个接一个。年终结算,吕文扬吓了一跳:短短的四五个月,销售额竟有20多万元。

短短几年他就赚到了人生的第一个百万,也因此生意越做越大,遍布全国。林聪颖对员工的关心,赢得了员工对他衷心地拥护和爱戴,他用自己的创业之路告诉所有人,面对质疑最好的方法就是选择坚持。

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