包装、贴单、装车……近日，走进新唐信家俱有限公司仓库，记者看到，该公司员工们正开启“赶工”模式，公司董事长唐艺森也忙碌地穿梭在生产车间、市场销售、售后服务等部门，忙着赶制订单。
为深入学习贯彻党的二十大精神，贯彻落实省委“深学争优、敢为争先、实干争效”行动和市委“抓项目、促发展”系列专项行动，1月29日，安溪县工信商局牵头组织疫情三年间没踏出国门的藤铁家居工艺企业，背起行囊、搭上飞机踏上“出海”征程，赶赴美国拉斯维加斯、洛杉矶、纽约等城市，积极开展商务拜访、考察，招商推介等“稳订单”活动，稳住外贸基本盘，积蓄茶乡高质量发展新动能。
政企携手 开启赴美“稳订单”之旅
(资料图)
境外参展一直是外向型企业获取新订单、拓展新商机的主要渠道。1月29日，新春佳节假期刚结束，由安溪县工信商局牵头组织发起的“稳订单、拓市场”赴美商务团正式发团，聚丰、新唐信、合兴、英发、联美、美联发、久一等7家藤铁家居工艺企业高管参加。
参加多场世界级知名展览会，就是此次“出海”一大目的。在缺席三年的面对面招商中，赴美商务团参加美国拉斯维加斯家具及家居装饰展(冬季)、美国拉斯维加斯五金园艺展览会NHS、美国纽约消费品及礼品展览会NY NOW等多场展示展销会。“这些展览会规模大，且在国际上颇有名望，每年都吸引不少参展商和采购商前往。”作为此次商务团的带队，荟源国际展览有限公司第五事业部副总经理魏婷认为，此行不仅观赏到国际高水准的展品，还可以让企业家结识新客户，了解国际市场新动态。
除参观世界级知名展览会，赴美商务团还分秒必争，马不停蹄开展走访市场、拜访客户、对接跨境电商、考察海外仓和海外营销网点、洽谈合作项目等商务活动。虽然业务繁忙，但是参团企业高管们都饱含激情，纷纷表示学到很多新东西，看到藤铁企业发展的新机遇。
“这次赴美活动十分丰富，不仅加深与老客户的交流，还充分了解当前市场走势和客户需求，对今后创新产品、争取订单、拓展市场起到非常积极的作用。”聚丰工艺品有限公司外贸业务部经理翁贤辉告诉记者，“出海”考察能让他们了解最新的市场前沿信息，希望政府可以不断组织企业参加境内外国际展会，帮助企业拓展国际视野、开拓国际市场。
尽管“组团出海”意义非凡、成效显著，但对很多拥有外贸业务的企业来说，想要真正“回血”，不能一味等着政府部门带自己出海，更要主动出击，拓宽发展空间。
“公司将会在生产工艺上下工夫，投资新型设备，将一些新的生产工艺应用到工艺品里。”英发工艺品有限公司总经理陈境翔介绍，通过这次活动“出海”考察调研，发现海外工艺品市场商业氛围浓厚，坚定公司加快生产工艺升级的想法，对公司未来发展更有信心。
收获满满 斩获480万美元订单
拜访三年未见的老客户，是此次商团组队赴美的重头戏。
“终于结束三年的邮件模式，客户也很迫切，生意还是要面对面谈。”合兴工艺品有限公司负责人吴江南说，公司工作人员已经三年没到美国了，美国订单也减少很多，对于线下拜访客户的需求比较积极。“通过此次拜访，推广我们的原创产品，稳住了市场和订单。”吴江南表示。
“这一趟来值了！”签下意向订单后，吴江南发出这样的感叹。“有客户之前对我们的样品和价格都很认可，但在没见过面、没有足够了解的情况下，不太会下核心订单。”吴江南介绍，当面沟通交流后，已经跟部分客户敲定后续意向订单，“尽管意向订单不一定都会转化成订单，但公司出去对市场行情有更清晰的了解。”
“一次见面胜过千封邮件。见到客户，就见到了机会。”此次“出海”，翁贤辉也收获颇丰。“约了几家客户在当地见面，借此机会跟这些老朋友们好好叙叙旧，彼此对未来发展都有信心。”翁贤辉告诉记者，在这次赴美活动中，不仅见到二十多位老客户，还结识了六位新客户，签下100多万美金的订单额，并争取到200多万美金的意向订单。
“天上不会掉馅饼。”同样，订单也不会从天上掉下来，而需实打实地“跑”出来。从“屏对屏”到“面对面”，从“线上直播”到“线下展示”，组团“出海”稳订单具有无可比拟的多重优势。
“视频洽谈虽然便捷，但是生意终究还是要当面谈！”谈起这次的“组团出海”体验，安溪县工信商局副局长林培荣认为，在与客商面对面的洽谈中，信任感更强，企业更好地了解国外行业的新动向、市场的新需求，从而把握市场主动，充分展现该县藤铁家居产业魅力风采，最终增强“出海”发展的信心和底气。
走出去，是为了更好地“带回来”“引进来”。“首战即告捷。”林培荣表示，此次赴美商务团共争取约480万美金的订单，后期意向订单金额可达1800万美金。“对于安溪县广大藤铁工艺企业而言，‘出海’不仅带回‘真金白银’的订单，更有新消息、新思路以及对未来发展的新规划，最重要的还有对产业未来的发展信心。”
合力护航 “内外兼修”增强竞争力
企业“走出去”稳订单的背后，是安溪县相关部门不遗余力地保驾护航。
“县工信商局这场‘及时雨’落到了企业的心里。”陈境翔难抑兴奋之情，他说，在此之前，他就想过自行出国拜访客户，因为各种原因一直难以成行，得知组团“出海”消息后，他就第一时间报名。“县政府是想我们企业所想，急我们企业所急。”
据悉，这是自疫情以来，在市、县配套的外贸政策下，安溪县首次组团“出海”拓展市场。为最大限度支持企业“出海”招商，该县出台一系列措施，全方位服务保障企业海外出访，对赴境外企业给予往返机票20%补助，鼓励支持企业赴境外开展商务活动、开拓国际市场。与此同时，还建立商务、公安等部门协同机制，开辟绿色通道，合力为企业赴境外参展观展和开展商务活动提供信息咨询、答疑解难，同时为企业办理护照和签证业务提供便利服务。
政府的系列举措，企业最能从中受益。“此次‘出海’非常及时，了解到市场的最新形势，也对工艺行业转型升级有了新的思路。”唐艺森表示，新唐信将继续紧抓潮流风向，开发新一代北欧风系列家具新品，通过工艺设计，让产品可拆装，促进产品结构升级，积极寻找价格更为合适的海运货代，进一步节约海运费用。
安溪县工信商局局长王辉荣认为，此次组团“出海”活动是该县促进外贸发展的一次有益尝试。主动应变、助企发展，支持企业尽快恢复对外经贸交流、参与全球经贸合作。下一阶段，县工信商局还将按照县委、县政府的部署，继续组织重点企业前往欧洲、东南亚、中东等地开展经贸洽谈，签订户外园艺和家居饰品等合作事宜，推动该县与欧洲主要国家在投资、贸易、技术等领域的合作。
当前，在政策组合拳和企业拼搏劲的双重作用下，各地掀起一股“海外稳订单”热潮。王辉荣表示，安溪县工信商局将继续做好宣传发动工作，及时发布全球展会信息和组团参展信息，立足该县产业和行业特点，推进重点企业的组团行动，开展多种形式的外贸活动，促进产销紧密对接，最大限度地释放出政策组合效应。而对于广大家居企业主体来说，产品能否真正被国内外市场接受，从根本上说还需要企业在“内外兼修”上下功夫，不断增强参与市场竞争和可持续发展的能力。(记者 陈培源)
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