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资讯年报解读|光云科技2021年大商家SaaS收入破亿 企业服务增速超50%

4月7日,电商SaaS服务商光云科技发布2021年年度报告,实现营收5.45亿元,较去年同比增长6.94%。其中,核心大商家SaaS和企业服务两大板块的营收增速喜人,分别较去年同期增长133.33%和54.24%。

此外,光云科技持续加大研发,2021年研发投入共计1.60亿元,同比增长49.83%,营收占比从上年20.91%提升至29.30%。

光云科技称,未来持续围绕大商家和企业服务板块持续深化,从各个维度不断延伸,全力为大商家电商SaaS战略提速,并积极拓展用户群体,利用以往服务电商客户的成功经验,将用户群体从电商客户扩展到企业客户。

核心大商家产品营收翻番

自成立以来,光云科技一直以中小微电商商家为主要服务群体。自2019年起,光云科技开始陆续布局大商家产品。2020年更把大商家SaaS提升至公司战略层面,从产品研发、人才建设、销售网络搭建等模块多维度发力,进一步强化在大商家市场的布局。

从年报来看,光云科技在大商家的业务投入取得了不俗的成果。公司的核心大商家产品,包括快麦ERP、深绘、巨沃wms、快麦设计、快麦小智等,2021年实现营收1.09亿元,相比2020年的4686万元,同比增长133.33%。

其中,快麦ERP作为其针对中大型商家的快麦系列主要产品,2021年末有效付费用户数较去年同期增长90.83%。

光云科技表示,近些年电商市场快速发展,不少客户也逐步从中小型成长为成熟型商家,对大商家产品的需求越来越强烈。所以光云也紧随市场需求,相继推出快麦ERP等产品。

未来,公司仍会将快麦ERP作为在研发投入与营销推广上的重点产品,通过园区拜访、重点客户持续跟踪、电话销售及传统电商SaaS产品客户转化等形式增加快麦ERP的付费用户数,从而进一步提升快麦ERP的销售规模。

业内分析人士指出,大商家教育成本低,客单价高,稳定性强,是电商SaaS企业争夺的重要客群。随着从中小型商家向上渗透至大中型商家,光云科技的业务增长有望提升到一个新的高度,运营指标也将显著提升,尤其是LTV(客户生命周期价值)将大大提高。

深耕时尚数字化 收入增幅近十倍

除了自主研发外,近年来光云科技也借助投资并购,进一步深耕时尚数字化等垂直领域。

2021年1月,光云科技完成了对深绘智能的收购,并将深绘和快麦设计进行整合,在电商详情页设计和多平台发布领域逐步建立起市场优势。

财报显示,随着深绘产品的加入,2021年电商详情页设计和多平台发布收入,较去年同期快麦设计的规模,销售额增长501%,整体收入较快麦设计去年同期增长977.70%。

光云科技相关负责人表示,目前快麦设计和深绘核心产品美工机器人已相对成熟,按体量来说,已达到行业内优势水平。

据了解,深绘智能在时尚数字化领域已服务超过2500个品牌客户,其中包括海澜集团、森马集团、慕尚集团、江南布衣集团、劲霸集团、百丽集团等在内的几十家时尚品牌上市集团公司,伊芙丽、之禾、影儿、雅莹为代表的2000余家知名线下时尚品牌,以及ELAND、CHAMPION、CHARLESKEITH等多家国际时尚企业,同时也为包括茵曼、七格格、inxx、Bosie、Beaster在内的众多线上知名品牌提供“商品侧”的数字化与智能化服务。

除了美工机器人之外,深绘近年来推出的“商品中台PIM”也富有想象空间。业内分析认为,过去在AI技术不够成熟的时候,PIM是很难实际应用的,但近几年AI技术的快速发展,PIM应用成为可能,商家对PIM的需求逐步加大。

而深绘商品中台PIM面向电商零售行业,为客户提供产品运营生命周期一站式解决方案,为产品信息管理、制作、分发、产品运营生命周期管理、产品数据统计、决策分析赋能,提升企业产品管理效率,并最终提升企业产品管理能力。

企业服务加速扩张 同比增长超50%

除了传统电商SaaS领域外,光云科技还把触角伸至企业服务SaaS。根据年报,2021年公司企业办公SaaS服务的快速增长,营收较去年同期增长54.24%。

自2020年以来,在线协同办公市场规模呈现爆发式增长态势,越来越多的企业开始借助协同办公软件的应用,提高企业运营效率,推动精细化管理落地。这也推动了企业办公SaaS服务的快速增长。

早在2018年,光云科技就在钉钉平台上陆续布局“有成”系列产品,包括有成财务、有成CRM、番茄表单等产品,成为该平台产品类目布局较多的企业之一,也获取了一定量的中小企业客户。

光云科技指出,中小企业对销售、行政、财务、人事等日常性事务的移动化、协同化管理需求日益迫切。“钉钉”等企业服务平台的崛起,为软件公司给中小企业提供集约化、低成本管理方案提供了可能。

未来,光云科技将继续从中小企业用户入手,凭借电商SaaS领域所积累的服务经验,专注于财务、CRM、会务等应用场景的服务开发,以满足中小企业多功能、专属性的应用需求,并适时地将用户群体扩展到中大型企业,以实现将用户群体从电商客户扩展到企业客户的目标。

关键词: 同比增长 生命周期 产品运营

责任编辑:Rex_25

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