中国网财经12月6日讯(记者叶浅 邢楠)近日，贵州威门药业股份有限公司(以下简称“威门药业”)披露了招股书，公司拟在北交所上市。
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此次IPO，威门药业计划募集资金1.36亿元，募集资金将用于中药提取建设项目和研发中心升级建设项目。
核心产品成本降至每袋0.51元
威门药业成立于1996年，公司是以中成药为主，集研发、生产、销售为一体的医药制造企业。公司以热淋清颗粒、金钱胆通颗粒、川芎茶调颗粒(无蔗糖)等中成药为核心产品，涉及泌尿生殖系统、胆道消化系统、神经精神系统等用药领域。
财务数据方面，2019-2021年和2022年上半年的报告期内，威门药业分别实现营业收入4.35亿元、3.71亿元、4.86亿元和1.88亿元，分别实现净利润2531.64万元、1600.83万元、3880.94万元和1813.78万元。
可以看到，威门药业的营业收入和净利润在2020年均有所下滑。对此，威门药业表示，“受新冠病毒影响，全国部分省、市在疫情控制期间，患者到医疗机构就诊人数减少，用药需求下降，对公司产品销售产生不利影响。”
产品方面，威门药业目前拥有药品批准文号共20个，处方药品种13个(独家剂型2个)，非处方药(OTC)品种7个。
其中，热淋清颗粒是公司收入占比最高的核心产品。报告期内，公司来自热淋清颗粒的收入分别为3.90亿元、3.00亿元、3.95亿元和1.41亿元，收入占比分别为89.57%、80.76%、81.16%和74.83%。该产品分为无蔗糖和含糖型，报告期内，公司来自热淋清颗粒(无蔗糖)的收入占该产品收入的比例超九成。
目前，热淋清颗粒(无蔗糖)每袋的单价约为3元，但成本持续下降。报告期内，热淋清颗粒(无蔗糖)单位成本分别为0.78元/袋、0.63元/袋、0.54元/袋和0.51元/袋。
数据来源：威门药业招股书
热淋清颗粒为尿路感染用药，同类产品包括桂林三金的三金片、新天药业的宁泌泰胶囊、华康药业的银花泌炎灵片和远程制药的癃清胶囊。威门药业的热淋清颗粒2020年品种整体市场规模为3.79亿元，与桂林三金旗下三金片的6.03亿元还有一定差距。
数据来源：威门药业招股书
据界面新闻报道，尽管威门药业常年占据尿路感染用药市场第二的位置，但热淋清颗粒的市场份额第二位置并不稳固。截至2020年，该药在尿路感染用药市场占有率为12.12%，与排名第一的桂林三金旗下三金片19.27%的市占率差距较大，和第三名吉林华康药业银花泌炎灵片相比仅有不到2%的差距。
销售费用率高于行业均值
销售费用方面，威门药业报告期内销售费用占营收的比例均超50%且高于行业均值，相比之下，公司研发投入远小于同期销售费用。
报告期内，威门药业销售费用分别为2.31亿元、2.13亿元、2.73亿元和1.14亿元，其中市场及学术推广费用占销售费用的比例超九成。威门药业表示，“专业化学术推广模式下，公司主要通过学术推广活动进行营销与市场推广，包括会议会展、医生拜访、客户维护、信息搜集等各项推广活动，上述推广活动形成市场及学术推广费，因此市场及学术推广费占比较高。”
对比同行业可比公司，威门药业的销售费用率高于行业均值。报告期内，威门药业销售费用率分别为52.97%、57.34%、56.13%和60.84%，同行业公司平均销售费用率分别为53.40%、51.93%、52.36%和48.36%。
据界面新闻报道，药企的销售费用尤其是学术推广费用一向是监管层关注的重点，主要涉及内容上如学术推广费用开展频次、花费明细，推广服务商的选择标准、交易金额、数量等，原因上如学术推广的商业合理性，与同行存在差异的原因及合理性，更有提到是否存在商业贿赂，推广服务商是否存在为发行人代垫成本费用的情形等。
相比之下，威门药业的研发投入远小于销售费用。报告期内，公司研发费用分别为788.89万元、687.37万元、1097.76万元和159.94万元，研发费用占营业收入的比例分别为1.81%、1.85%、2.26%和0.85%。
数据来源：威门药业招股书
对比同行业可比公司，威门药业的研发费用低于行业均值。报告期内，威门药业研发费用率不超过2.26%，行业均值分别为3.13%、3.70%、4.35%和3.54%。
数据来源：威门药业招股书
对此，威门药业表示，“公司报告期内研发费用率处于同行业可比公司的中间水平，公司与同行业可比公司的研发费用率存在差异，主要受各公司的研发项目，和研发项目在报告期各期的研发进度、金额大小等因素不同所致。”
对威门药业IPO进展，中国网财经记者将保持持续关注。
关键词： 销售费用
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