禹洲原先铺排今年一季度销售目标在130亿元至150亿元，但受疫情影响，销售额与原计划差距30亿元至50亿元。
离千亿只差临门一脚，禹洲能否在疫情后迅速补回差距，关系着今年千亿冲刺的成败。
3月31日，禹洲地产(01628.HK)发布2019年度业绩公告。报告显示，禹洲地产去年收入232.4亿元，同比微降4.38%;毛利约为60.9亿元，同比下降18.42%;净利润约39.67亿元，同比增长约6.46%。
近四年来，禹洲地产毛利率连续下降，从2016年的36.37%，逐年跌破三十，降至去年的26.21%。不过，公司有信心在未来两三年将毛利率维持在25%至30%之间。
去年禹洲实现合约销售额751.15亿元，同比上升34.13%，超额完成预定目标的112%。从区域来看，长三角对销售贡献最大，达到65%;其次是海西区域，占比27%。
对于如何跨越千亿，禹洲称已经为今年备足至少1800亿元的可售货值，一二线及准二线占比超九成。关于今年的推盘计划，禹洲地产首席财务官邱于赓表示，“原先上半年计划40%，下半年60%。受疫情影响，上半年占比大概35%，下半年65%。”
值得注意的是，禹洲在进入苏州市场的第三个年头，去年的签约额突破百亿，贡献销售额超20%，成为公司首个百亿销售量级的城市公司。也正是归功于此，去年禹洲调整组织架构，以苏州公司为核心城市设立江苏区域，辖管江苏省内城市公司。
邱于赓期待今年有更多城市公司突破百亿销售，特别是上海、天津、合肥等几个城市，潜力均比较大。
对千亿目标的追逐，离不开开拓疆土。
2019年，禹洲通过公开招拍挂以及收并购的方式，斩获35幅地块，权益归属总建筑面积约265.6万平方米，其中一线、二线及三线城市的占比分别为18%、77%及5%。
从进驻的城市来看，禹洲聚焦于核心一二线城市，及核心城市圈内人口基数大且交通方便的三线城市。这些城市不仅能扩大销售规模，也能借其去化和回款优势提升盈利水平。
除了长三角区域，禹洲在去年中期业绩会上宣布已成立城市更新部门，大湾区就是主战场。2019年，禹洲在佛山新增四个项目，在大湾区共计9个项目，分布于香港、惠州、佛山和中山，未来禹洲也将加大在大湾区的布局。
截至去年年底，禹洲土储总可供销售建筑面积约2012万平方米，权益土地储备地价合共约244.4亿元，共156个项目。
这些项目分别分布于局长三角区域、海西经济区、环渤海区域、大湾区、华中区域及西南区域等六大都市圈33个城市。现在持有及管理的土地储备足够禹洲未来三至四年的发展需求。
至于今年的买地计划，禹洲董事局主席林龙安表示，今年预算在500亿元左右，实际可动用资金250亿元左右。此外，前年公司成立城市更新事业部和产融事业部，去年还成立了医养产业事业部，公司会坚持产业的导向和大健康的导向来支撑住宅开发。
除了住宅业务，禹洲还展望了商业及物业业务的发展。
去年禹洲已开业商业项目16个及筹备期项目11个，共27个项目，打造商业面积超200万平方米，其中购物中心占比超一半，全年5个商场销售额12亿元，整个商业物业租金收入3.5亿元。
物业上，去年管理费收入约为4.48亿元，截至年度管理总建筑面积约1300万平方米。
林龙安在此次业绩会上给出了一个较为明确的时间表：物业板块力争今年年底分拆上市，最迟明年一季度，而商业部分首先要把轻资产部分和物业的新家园模式对接。
买地囤粮关系到公司的财务情况，禹洲交出的年度报告中，降低负债有了一定成效，现金流水平也有双位数增长。
与2018年相比，去年上半年禹洲就耗费141.3亿元买地，超过上一年全年支出。也正因如此，去年中期报告中，禹洲的净负债率上升至72.7%。
邱于赓称，公司下半年进行了比较主动的降负债，年末禹洲的净负债率下降至65.64%。这一水平在行业内不算高，禹洲表示今年也将积极管理负债。
去年，禹洲也发了不少境内外债券。去年公司在境外多次成功发行美元优先票据，票息介乎6%至8.6%之间，期限介乎三年期至六年期，债券发行均实现了零甚至是负新发行溢价。在境内成功发行两笔债券，共计35亿元，票面利率分别为6.5%、7.5%。
截至期末，禹洲合计总借贷约543.7亿元，较中期略微降低。一年内到期的债务约152.7亿元，占总债务比28.09%，现金短债比则为2.33。
“目前我们境外的债务平均超过三年半，加权平均融资成本从中期的7.23%降到7.12%。”邱于赓表示，“年内到期债务公司均有应对融资方案，其中2亿美元的境外美元债和3.3亿美元的境外银团，已通过今年年初发行的10.45亿美元债券进行覆盖。”
禹洲截至去年末的现金及银行结余(包含受限制现金)为355.11亿元，同比上升21.28%。目前来看，公司现金流还算乐观，但未来持续扩大规模，保证稳健的现金流情况是公司发展的前提。
如林龙安所言，冲刺千亿的路上，禹洲仍以稳健经营、利润导向为主。
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