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The Bouqs计划今年增资3000万美元 将进军日本花卉市场

The Bouqs计划今年通过日本投资者Yamasa进行3000万美元战略增资,在日本60亿美元的花卉市场中分得一杯羹。根据Crunchbase,这一轮融资使The Bouqs在鲜花配送初创企业同行中筹集的资金总额名列前茅,迄今公司已筹集了7400万美元,其中竞争对手Urban Stems以2700万美元的资金位居第二。

The Bouqs为消费者提供鲜花预定配送的服务,消费者通过互联网下单,商品会在当天或第二天配送上门。鲜花的货源地包括美国加利福尼亚,厄瓜多尔,哥伦比亚和哥斯达黎加的农场,通过The Bouqs在美国各地运送这些花朵。与众不同的是The Bouqs与农场直接合作,整合供应链,从中间商那里削减了成本,并因此提供了更长花期的产品。

鲜花消费可以称得上一种“情绪消费”,我们用送花的方式寄托祝福,感谢,抱歉等等情感,因此结合感恩节,情人节等情感宣泄窗口进行营销是行业内常用的市场手段。同时鲜花也代表着美与精致,借此打造“美好生活”的标签将鲜花消费日常化也是一些企业选择的方向。

尽管Bouqs仍必须在本土与美国的1-800-Flowers和FTD等更大的竞争者竞争,但进入日本市场意味着现在它的对手多了日本公司Ayoma Flower Market和FloraJapan。

国内鲜花配送市场玩家包括花点时间,Flowerplus等。市场范围内玩家多,市场份额分散,消费者的议价能力相对较高。短期来看公司通过降价可以收获一批客户,长期来看用户能否留存是公司模式的比拼,能提供种类丰富且品质高的花束,才能使公司够最终存活。

公司CEO Tabis在谈到融资用途时说“此次融资将使我们能够完全实现我们的愿景,以创建全球优质农场的网络,并结合由专有供应链技术和垂直整合的采购能力支持的,定义类别的本地花卉品牌。 我们对下一阶段的业务以及未来的所有机遇感到非常兴奋。”

下一步,Bouqs将进一步推动该公司发展成为实体店,并且将进入婚礼业务。婚礼业务的前景宽广,新娘和新郎通常仅在鲜花上就花费了预算的8%。公司另一个新的重点将是订阅业务,这对增强用户粘性和现金流稳定的作用至关重要。

责任编辑:Rex_19

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